1 jour (7 heures)
Présentiel ou Distanciel
6 Stagiaires maximum
790 € HT / Stagiaire
Commerciaux BtoB - 2 ans d'expérience
✅Comprendre et construire les fondations de la Vente centrée sur le client
✅Identifier les objectifs d’un acheteur dans son environnement
✅Développer une solution alignée avec les enjeux d’un acheteur
✅Qualifier le « Champion » dans un processus d’achat
Pascal JALIL, Formateur, Consultant et coach certifié niveau I (ICF); +15 ans d’expérience en tant que Directeur commercial et marketing, spécialiste de la vente par la valeur en BtoB et des grands comptes ; Master II en management, spécialité commerciale, ESCP Business School.
⭐⭐⭐⭐⭐
Méthodologie active
(Interactive)
Exercices écrits et jeux de rôles
Etude de cas finale
Manuel de formation
QCM par thème
Exercices pratiques par thème
Jeux de rôles par thème
QCM final
En fin de formation, chaque stagiaire recevra une attestation de suivi de formation
✅Jour 1 – Matin – De 9h00 à 12h30 : Comprendre le processus global de vente complexe
Les 12 concepts de la vente conversationnelle
Créer et utiliser un Solution Development Prompter® pour faciliter le processus de découverte
Mesurer le coût et établir la valeur unique de votre offre
✅Jour 1 – Après-midi – De 14h00 à 17h30 : Identification d’objectifs et développement de solution
Conclure sur d’autres enjeux et d’autres interlocuteurs
Répondre aux 8 questions du Call de Debriefing pour mesurer la qualité de votre conversation
Documenter la discussion et commencer la qualification d'un Champion
Qualifier un Champion: début du process
La formation peut être accessible aux personnes en situation de handicap.
En cas de situation de handicap, merci de contacter le référent handicap, Pascal JALIL, pour les adaptations possibles.
E-mail: pascal.jalil@alpegaconseil.fr
Tel : 06 30 00 77 92
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